Examinando por Autor "Mariño Beltrán, Pedro Alfonso"

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  • PublicaciónRestringido
    Diseño de estrategia comercial para ganar participación en el sector de la construcción: caso estudio Comatel Ltda.
    (Fundación Universitaria Unipanamericana, 2017) Arévalo Abril, Jeisson Roberto; Báez Guzmán, Andrés Felipe; Cortes Sánchez, Andrés; León Quintana, Yehimmy Ximena; Mariño Beltrán, Pedro Alfonso
    El sector de la construcción en los últimos años se ha convertido en uno de los grandes impulsadores de la economía nacional, a tal punto que si revisamos los indicadores económicos alrededor de la construcción se pudo observar que en el IV trimestre del año 2016 el Producto Interno Bruto (PIB) en Colombia "a precios constantes creció 1,6% con relación al mismo trimestre de 2015. Al analizar el resultado del valor agregado por grandes ramas de actividad, se observa el crecimiento del valor agregado del sector construcción de 3,5%. Este resultado se explica por el aumento de 0,9% en el subsector de edificaciones y aumento de 5,1% en el subsector de obras civiles." (DANE, 2017). A raíz de esto, surge nuestra propuesta la cual consiste en diseñar una estrategia comercial buscando que las empresas interesadas puedan ganar participación en el sector de la construcción. Nosotros desarrollamos el plan enfocado a la compañía Comatel Ltda., caso estudio, este se realizará únicamente en la ciudad de Bogotá, Colombia. La empresa tiene como actividad principal la comercialización de materiales eléctricos y de telecomunicaciones a los procesos productivos del país, sus principales clientes se encuentran ubicados en los sectores de infraestructura (ingenieros eléctricos), industrial, oíl & gas y comercial. El portafolio de productos que maneja Comatel Ltda. permite la posibilidad de lograr ventas en las etapas de construcción posteriores a la cimentación y estructura. Diseñar, estrategia, comercial, ganar, participación, construcción, ventas.
  • PublicaciónRestringido
    Metodología para la Aplicación de las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) En Microempresas Productoras de Alimentos : (Estudio de caso: "la Fuente del Tamal")
    (Fundación Universitaria Panamericana - Compensar, 2017) Yara Prada, Florena Rosalba; Suescun Niño, Nelsy Johana; Rodríguez Murcia, Sandra Liliana; Mariño Beltrán, Pedro Alfonso
    El presente trabajo tiene como finalidad la presentación de una metodología para la aplicación de las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) en Microempresas productoras de alimentos y comprende aspectos relacionados con la conformación, normatividad, logística, higiene, saneamiento, etc. para quienes desarrollan o deseen desarrollar su actividad económica en dicho sentido. El estudio de caso se llevó a cabo y a manera de ejercicio práctico en la Microempresa “la Fuente del Tamal”, con el propósito de identificar las posibles falencias presentadas en la aplicación de las Buenas Prácticas de Manufactura (BMP), siendo de gran utilidad para nuestra investigación. Se planteó una hipótesis general y otra sobre la investigación de campo de la cual se efectuó su comprobación matemática y estadística, obteniendo interesantes resultados que permitieron llegar a conclusiones importantes y a proponer algunas recomendaciones. Se empleó una metodología cualitativa y cuantitativa mediante el análisis de una muestra representativa de la población objetivo, y un cuestionario estructurado presentando alternativas de respuesta y de fácil aplicación en cualquier empresa de alimentos. Por último, se presenta la Metodología para la aplicación de las Buenas Prácticas de Manufactura en Microempresas productoras de alimentos que esperamos sirva como humilde aporte para otras investigaciones.