Publicación:

Etapa Descubre Parte 1 – Fundamentos de mercadeo apreciación QM 2 CRED

Resumen

En la Etapa Descubre se profundizará en los componentes estratégicos del marketing mix y en la segmentación de mercados, con el propósito de comprender cómo las decisiones relacionadas con el producto, el precio, la distribución y la promoción se articulan para generar valor y responder a las necesidades del mercado. Inicialmente, se estudiarán los niveles del producto —central, real y aumentado—, la clasificación de los bienes de consumo y los atributos que influyen en la percepción, diferenciación y posicionamiento de una oferta. Posteriormente, se analizarán los criterios para establecer precios, seleccionar canales de distribución y definir acciones de promoción acordes con las características del producto y del consumidor. Asimismo, se abordará la segmentación de mercados mediante criterios geográficos, demográficos, psicográficos, conductuales e industriales, junto con la definición de grupos objetivo y perfiles de consumidor. Se analizarán también los beneficios buscados, las preferencias, los factores situacionales y el posicionamiento frente a la competencia. Por medio de presentaciones, cartillas digitales, videos, encuentros sincrónicos, cuestionarios y actividades aplicadas al caso Café Ancestral, se fortalecerá el desarrollo del resultado de aprendizaje relacionado con la caracterización de segmentos, la evaluación de atributos del producto y la identificación