Examinando por Autor "Juan Andrés Escobar"
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Publicación Restringido Diferenciación estratégica: el arte de destacar con valor único(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarLa estrategia de diferenciación es una táctica competitiva que busca destacar en el mercado ofreciendo atributos únicos que generen valor percibido por el cliente. Este enfoque se basa en brindar elementos distintivos como calidad superior, diseño innovador, tecnología avanzada o atención personalizada, con el fin de que el consumidor reconozca un beneficio especial que justifique un precio más alto.Publicación Restringido Estrategia 360: del análisis a la innovación en marketing(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarLa Inteligencia de Mercado impulsa las decisiones mediante el Big Data y la analítica avanzada, complementándose con benchmarking y la gestión estratégica del portafolio y el posicionamiento de marca. Finalmente, la Innovación y Transformación Organizacional se logran a través de metodologías ágiles y el Marketing Sostenible. Se enfatizan las estrategias de triple impacto (económico, social, ambiental) y la economía circular, comunicando el propósito con storytelling responsable.Publicación Restringido Gobierno corporativo: el respaldo estratégico del marketing(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarUn gobierno corporativo sólido proporciona al marketing estratégico una base ética, coherente y transparente que fortalece la toma de decisiones. Bajo esta estructura, las acciones relacionadas con la marca, la comunicación y el posicionamiento se alinean con los valores corporativos y la visión a largo plazo, lo que genera confianza y credibilidad en los públicos objetivo.Publicación Restringido Gobierno corporativo aplicado al marketing(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarEl gobierno corporativo es el conjunto de principios, normas y prácticas que regulan la estructura y funcionamiento de los órganos de dirección de una empresa. Cuando se aplica al marketing promueve transparencia, responsabilidad y equidad en la gestión de relaciones con clientes, proveedores y otros grupos de interés. Esto implica que las decisiones de marketing —como campañas, segmentación, precios y comunicación— se alineen con los valores éticos y estratégicos de la organización.Publicación Restringido Indicadores clave en la gestión estratégica comercial(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarEste recurso ofrece una visión concisa de los cinco indicadores fundamentales para la evaluación y control en la gestión estratégica comercial: Retorno de la Inversión (ROI), Retorno de la Inversión en Marketing (ROMI), Valor de Vida del Cliente (CLV), Net Promoter Score (NPS) y share of wallet. Se explican sus definiciones y su papel crucial en la toma de decisiones informadas, la optimización de la inversión en marketing y la construcción de relaciones duraderas con los clientes para alcanzar una rentabilidad sostenida.Publicación Restringido Innovación de modelo de negocio desde el marketing(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarLa innovación del modelo de negocio desde el marketing impulsa la transformación organizacional mediante propuestas de valor centradas en el cliente, canales digitales y segmentación dinámica. Esta estrategia fortalece la adaptación y resiliencia empresarial, promoviendo una cultura ágil, sostenible y orientada a resultados medibles en entornos cambiantes.Publicación Restringido Introducción y visión corporativa(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarLa innovación de modelo de negocio desde el marketing implica redefinir la manera en que la empresa crea, entrega y captura valor, enfocándose en las necesidades cambiantes del cliente. Esto requiere adaptación y resiliencia organizacional, la capacidad de anticipar y responder a las interrupciones del mercado manteniendo la continuidad. Para impulsar esta agilidad, se emplean Metodologías Ágiles y Design Thinking en la gerencia de marketing, promoviendo la experimentación, la colaboración y la co-creación centrada en el usuario.Publicación Restringido Marketing con método: herramientas gerenciales en acción(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarEste recurso aborda el diseño del plan estratégico comercial, detallando su estructura, fases (análisis, formulación, implementación y evaluación) y componentes clave. Además, presenta modelos gerenciales aplicados al marketing estratégico como el Balanced Scorecard y el Business Model Canvas para alinear objetivos y optimizar resultados.Publicación Restringido Marketing en la estrategia corporativa(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarEl marketing estratégico articula la visión corporativa con las unidades de negocio, integrando la alta dirección. Impulsa diferenciación, liderazgo en costos, diversificación e internacionalización. Fomenta alianzas y co-branding, fortalece el gobierno corporativo, y gestiona riesgos, crisis de marca y reputación, consolidando ventajas competitivas sostenibles en entornos dinámicos .Publicación Restringido Marketing estratégico corporativo de triple impacto(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarEl marketing estratégico corporativo de triple impacto es una aproximación avanzada que redefine el éxito empresarial, integrando explícitamente la maximización del valor económico con la contribución positiva al ámbito social y ambiental. Este enfoque va más allá de la Responsabilidad Social Corporativa (RSC) tradicional, incrustando la sostenibilidad en el corazón de la estrategia de marketing y en la propuesta de valor de la marca.Publicación Restringido Modelos que mandan: herramientas gerenciales para el marketing estratégico(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarLa teoría en herramientas prácticas para el marketing estratégico. Presenta dos modelos clave: Balanced Scorecard, que traduce la estrategia en indicadores medibles desde cuatro perspectivas (financiera, clientes, procesos internos y aprendizaje), y Business Model Canvas, un lienzo visual que organiza los elementos esenciales de un modelo de negocio. Ambos permiten alinear el marketing con la estrategia empresarial, enfocándose en la creación de valor, la eficiencia operativa y la conexión efectiva con los clientes.Publicación Restringido Presentación de la etapa de Contextualización – Gerencia de Marketing (PLD)(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarLa gerencia de marketing se posiciona como un pilar fundamental en la alta dirección y la estrategia corporativa teniendo en cuenta su aporte al logro de resultados. Su rol es clave en el direccionamiento estratégico, tanto a nivel organizacional como en las Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), al impulsar las estrategias corporativas de diferenciación o liderazgo en costos. Además, contribuye a la expansión, mediante la implementación de estrategias diversificación o internacionalización, además de lograr la creación de valor a través de alianzas estratégicas y co-branding. Toda gestión se rige por el gobierno corporativo aplicado al marketing, el cual exige una gestión de riesgos para proteger la reputación de la marca y mitigar el impacto de cualquier crisis de marca. Todas las acciones de la gerencia deben adherirse a los principios de marketing ético y responsable, asegurando que el crecimiento económico esté alineado con la responsabilidad social y ambiental de la empresa.Publicación Restringido Presentación de la etapa de Profundización – Gerencia de Marketing (PLD)(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarLa gestión estratégica de marketing requiere el diseño de un plan riguroso apoyándose en modelos gerenciales como Balanced Scorecard para alinear resultados y objetivos. La evaluación de la estrategia se realiza mediante indicadores clave como ROI, ROMI y CLV. La inteligencia de mercado es vital, utilizando big data y analítica avanzada para la toma de decisiones basada en datos junto con un benchmarking competitivo. A nivel de producto, la gestión de portafolio y el posicionamiento definen arquitecturas de marca robustas. Finalmente, la innovación y la sostenibilidad son el eje de la transformación organizacional. Esto implica adoptar metodologías ágiles, impulsar el Design Thinking e implementar el marketing sostenible y social a través de estrategias de triple impacto comunicando este compromiso con storytelling y los principios de la economía circular.Publicación Restringido Presentación de la etapa de Reconocimiento – Gerencia de Marketing (PLD)(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarEn esta primera Etapa, denominada Reconocimiento, te invitamos a recordar y comprender los fundamentos estratégicos que configuran el rol del gerente de marketing dentro del entorno corporativo actual. A través de recursos dinámicos y actividades prácticas comenzarás a desarrollar pensamiento crítico y estratégico, base esencial para analizar y evaluar decisiones gerenciales a lo largo del curso.Publicación Restringido Presentación de la etapa de Transferencia – Gerencia de Marketing (PLD)(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarEn la etapa final del curso, se inicia la Etapa de Transferencia enfocada en aplicar de forma práctica los conocimientos adquiridos. El objetivo principal es que el estudiante diseñe y presente un plan estratégico de marketing corporativo integrando análisis de mercado, innovación y sostenibilidad. Para ello, se utilizarán habilidades en gestión estratégica, inteligencia de mercado y manejo de portafolio, aplicadas a un caso integral que culmina en un proyecto final. Recursos digitales acompañarán el proceso, desde la formulación de objetivos hasta la definición de métricas de impacto. La presentación ante un Comité de dirección simulado pondrá a prueba la capacidad de comunicación, argumentación y defensa de decisiones estratégicas. Además, se promoverá una reflexión ética sobre las implicaciones del plan, consolidando la formación de un profesional íntegro, responsable y preparado para enfrentar desafíos reales del marketing corporativo. Esta etapa representa la síntesis entre teoría, práctica, innovación y valores.Publicación Restringido Presentación del curso – Gerencia de Marketing (PLD)(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarRecurso de presentación de la introducción del curso de Gerencia de Marketing (PLD), donde se muestran: las competencias, resultados de aprendizaje, criterios de realización, habilidades técnicas, competencias requeridas, esquema estructural del curso, metodología activa y la evaluación.Publicación Restringido Presentación Gerencia de marketing(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-03-04) Juan Andrés Escobar; Fundación Universitaria CompensarEl video sobre gerencia de marketing explica cómo planificar, coordinar y controlar actividades de marketing dentro de una organización, destacando el papel estratégico en la toma de decisiones empresariales y el logro de objetivos comerciales. Tiene un claro enfoque en generación de valor, rentabilidad y sostenibilidad organizacional.