Examinando por Autor "Mauricio Ernesto Valencia Velandia"
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Publicación Restringido Análisis de mercado(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-12) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarPresenta los principales enfoques del marketing, las actividades esenciales del mercado y el análisis del micro y macroentorno. Integra herramientas como PESTEL, DOFA y las cinco fuerzas de Porter para identificar factores que inciden en las decisiones y estrategias comerciales de las organizaciones.Publicación Restringido Ciclo de vida del producto(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-13) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarPresenta las etapas de desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive del producto, así como alternativas de innovación, reposicionamiento, retiro o relanzamiento, para comprender cómo cambian las decisiones de mercadeo de acuerdo con la evolución del producto en el mercado.Publicación Restringido Clasificación de productos y atributos(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-12) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarPresenta la clasificación de los bienes de consumo en conveniencia, comparación, especialidad y no buscados, de acuerdo con el comportamiento del consumidor. También aborda los atributos del producto y su importancia en la decisión de compra, el posicionamiento, la diferenciación y la construcción de la propuesta de valor.Publicación Restringido Conceptos básicos del mercadeo e historia del mercadeo(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-12) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarPresenta la evolución del mercadeo desde la era de la producción hasta el marketing relacional e introduce los componentes del marketing mix: producto, precio, distribución y promoción, permitiendo reconocer cómo ha evolucionado la orientación de las organizaciones hacia el mercado y el consumidor.Publicación Restringido Conociendo los tipos de segmentación de mercados y la segmentación industrial(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-12) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarExplica la segmentación de mercados como herramienta para identificar grupos con características y necesidades similares, y aborda la segmentación industrial o B2B mediante variables como tamaño de la empresa, sector, ubicación, volumen de compra y relación comercial.Publicación Restringido Decidir con estrategia: cinco modelos clave para entornos competitivos(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-13) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarPresenta cinco modelos de análisis estratégico: DOFA, ciclo de vida del producto, matriz BCG, PESTEL y cinco fuerzas de Porter, explicando sus características, beneficios y utilidad para diagnosticar la organización, analizar el entorno, gestionar el portafolio y orientar decisiones en contextos competitivos.Publicación Restringido Decisiones Claves de Marketing(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-12) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarAborda las decisiones fundamentales del marketing mix: características y niveles del producto, métodos y estrategias de fijación de precios, selección de canales de distribución y tipos de promoción, destacando su incidencia en la generación de valor, la competitividad y el posicionamiento en el mercado.Publicación Restringido Etapa Construye Parte 1 – Fundamentos de mercadeo apreciación QM 2 CRED(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-12) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarEn la Etapa Construye se profundizará en el análisis estratégico del mercado mediante el uso de herramientas que permiten organizar información, diagnosticar la situación de una organización y sustentar decisiones comerciales. Se abordarán las principales matrices y modelos de análisis estratégico, entre ellos la matriz DOFA, el ciclo de vida del producto, la matriz BCG, el análisis PESTEL y las cinco fuerzas de Porter. Su estudio permitirá reconocer factores internos y externos, evaluar la posición de productos dentro del mercado, analizar el nivel de competencia e identificar oportunidades, amenazas y posibles ventajas competitivas. A través de videos, cartillas digitales, presentaciones, encuentros sincrónicos y actividades aplicadas al caso Café Ancestral, se integrarán los aprendizajes desarrollados previamente sobre producto, marketing mix y segmentación con una perspectiva de diagnóstico y toma de decisiones. Se analizarán las etapas del ciclo de vida de los productos, la composición del portafolio mediante la matriz BCG, las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas a través de DOFA, así como las variables macroambientales de PESTEL y las fuerzas que determinan la intensidad competitiva de una industria. De esta manera, la etapa contribuirá al desarrollo del resultado de aprendizaje mediante la categorización y análisis de información del mercado con herramientas de diagnóstico situacional, orientada a identificar ventajas competitivas y fundamentar decisiones estratégicas de crecimiento, posicionamiento y sostenibilidad.Publicación Restringido Etapa Construye Parte 2 – Fundamentos de mercadeo apreciación QM 2 CRED(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-12) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria Compensar¡Bienvenido a la semana 7! En esta etapa del curso, continuarás fortaleciendo tu comprensión del entorno estratégico del marketing a través de tres herramientas clave: el análisis DOFA, el ciclo de vida del Producto (CVP) y la matriz BCG. Estas herramientas permitirán entender mejor la posición del producto en el mercado y tomar decisiones informadas sobre su desarrollo y sostenibilidad. A través del estudio de Café Ancestral, podrás identificar sus fortalezas internas, amenazas externas, la etapa del ciclo de vida donde se encuentra su oferta, y cómo se posiciona dentro del portafolio de productos de la empresa o frente a la competencia. Durante esta semana aplicarás estos conceptos a través de recursos prácticos y actividades diseñadas para desarrollar tu capacidad de análisis estratégico, con el propósito de generar ventajas competitivas sostenibles en el mercado.Publicación Restringido Etapa Construye Parte 3 – Fundamentos de mercadeo apreciación QM 2 CRED(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-12) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria Compensar¡Bienvenido a la etapa Construye! En esta semana del curso profundizarás en el análisis estratégico del entorno que rodea a una organización, desarrollando habilidades para identificar factores clave que afectan la toma de decisiones de marketing. Para ello, trabajarás dos herramientas fundamentales: el análisis PESTEL, que te permitirá explorar variables del entorno político, económico, social, tecnológico, ecológico y legal; y el modelo de las 5 fuerzas de Porter, que te ayudará a comprender la intensidad competitiva de una industria. A partir del caso Café Ancestral, una marca con propósito social y enfoque cultural, aplicarás estos modelos para interpretar de forma integral su contexto competitivo. Esta actividad te permitirá fortalecer la capacidad de diagnóstico y proyección estratégica, sentando las bases para plantear acciones de mejora que fortalezcan su diferenciación y sostenibilidad en el mercado de cafés especiales.Publicación Restringido Etapa Descubre Parte 1 – Fundamentos de mercadeo apreciación QM 2 CRED(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-12) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarEn la Etapa Descubre se profundizará en los componentes estratégicos del marketing mix y en la segmentación de mercados, con el propósito de comprender cómo las decisiones relacionadas con el producto, el precio, la distribución y la promoción se articulan para generar valor y responder a las necesidades del mercado. Inicialmente, se estudiarán los niveles del producto —central, real y aumentado—, la clasificación de los bienes de consumo y los atributos que influyen en la percepción, diferenciación y posicionamiento de una oferta. Posteriormente, se analizarán los criterios para establecer precios, seleccionar canales de distribución y definir acciones de promoción acordes con las características del producto y del consumidor. Asimismo, se abordará la segmentación de mercados mediante criterios geográficos, demográficos, psicográficos, conductuales e industriales, junto con la definición de grupos objetivo y perfiles de consumidor. Se analizarán también los beneficios buscados, las preferencias, los factores situacionales y el posicionamiento frente a la competencia. Por medio de presentaciones, cartillas digitales, videos, encuentros sincrónicos, cuestionarios y actividades aplicadas al caso Café Ancestral, se fortalecerá el desarrollo del resultado de aprendizaje relacionado con la caracterización de segmentos, la evaluación de atributos del producto y la identificaciónPublicación Restringido Etapa Descubre Parte 2 – Fundamentos de mercadeo apreciación QM 2 CRED(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-12) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria Compensar¡Bienvenido a la cuarta semana del curso Fundamentos de Mercadeo! En esta nueva etapa de aprendizaje continuarás profundizando en el Marketing Mix, y en esta ocasión te enfocarás en tres elementos estratégicos: precio, plaza (distribución) y promoción. Estos componentes son esenciales para llevar un producto al mercado de forma efectiva, asegurando no solo su presencia, sino también su competitividad y recordación en la mente del consumidor. Durante esta semana, aprenderás a identificar cómo se establece el precio de un producto, qué factores intervienen en la elección de los canales de distribución y cuáles son las herramientas más efectivas para promocionar una oferta. A través de ejemplos reales, como el caso Café Ancestral, y recursos interactivos como cartillas, videos y actividades en línea, podrás aplicar lo aprendido a situaciones concretas. Esto te permitirá desarrollar la capacidad de diseñar estrategias coherentes con las necesidades del mercado y con las características del consumidor. Con estas herramientas, estarás un paso más cerca de comprender cómo se construye una propuesta de valor integral, articulando no solo lo que se ofrece, sino cómo se entrega y comunica de manera efectiva.Publicación Restringido Etapa Descubre Parte 3 – Fundamentos de mercadeo apreciación QM 2 CRED(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-12) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria Compensar¡Bienvenido a la quinta semana del curso! Tras definir tu propuesta de valor y diseñar tu marketing mix (producto, precio, plaza y promoción), ha llegado el momento de profundizar en el “a quién” le hablas. No basta con tener un excelente producto: debes aprender a dividir el mercado en grupos homogéneos y perfilar al consumidor ideal para que cada acción de marketing sea más efectiva y eficiente. En esta etapa descubre los criterios de segmentación (geográfica, demográfica, psicográfica, conductual e industrial), y reflexiona sobre las ventajas versus los beneficios buscados, las actitudes y preferencias del cliente y los factores situacionales que alteran su comportamiento de compra. Además, aprenderás a analizar el posicionamiento: cómo ubicar a Café Ancestral en la mente del consumidor frente a competidores. Con estos conocimientos podrás no solo identificar tu grupo objetivo, sino también afinar tus estrategias de producto, precio, plaza y promoción para conectar con quienes realmente valoran la autenticidad, la cultura y el impacto social de tu café.Publicación Restringido Etapa Explora Parte 1 – Fundamentos de mercadeo apreciación QM 2 CRED(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-12) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarEn la Etapa Explora se abordarán los fundamentos que permiten comprender el mercadeo como una función estratégica dentro de las organizaciones. Inicialmente, se estudiarán los conceptos básicos del mercadeo, su evolución histórica, los componentes del marketing mix y la relación entre el mercadeo y las empresas. Estos contenidos permitirán reconocer cómo las organizaciones han transformado su orientación hacia el mercado y el consumidor, así como la importancia de crear valor y responder a las necesidades del entorno. Posteriormente, se profundizará en el análisis del mercado, considerando los enfoques del marketing orientados a la producción, las ventas y el mercado, así como las principales actividades asociadas a la gestión comercial. También se estudiarán los factores del microentorno y macroentorno que influyen en las decisiones empresariales y se introducirán herramientas como PESTEL y las cinco fuerzas de Porter para interpretar las condiciones del entorno competitivo. A través de infografías, cartillas digitales, encuentros sincrónicos, cuestionarios y el análisis del caso Café Ancestral, se favorecerá la aplicación de estos conceptos en situaciones empresariales. La etapa contribuirá al desarrollo del resultado de aprendizaje relacionado con la identificación y análisis del entorno del mercado para apoyar decisiones estratégicas orientadas al valor y la competitividad.Publicación Restringido Etapa Explora Parte 2 – Fundamentos de mercadeo apreciación QM 2 CRED(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-12) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarEn esta semana del curso, te adentrarás en el análisis del mercado y los enfoques del marketing, comprendiendo también las principales actividades de mercadeo y cómo influyen los factores del micro y macroentorno en la toma de decisiones estratégicas.Publicación Restringido Matrices de Mercado(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-13) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarExplica la matriz BCG y sus cuatro categorías: estrellas, vacas lecheras, interrogantes y perros. Aborda su aplicación para analizar portafolios, asignar recursos y definir estrategias de inversión, consolidación, transformación o desinversión frente a diferentes condiciones del mercado.Publicación Restringido Matrices de Mercado: Generalidades, Importancia y Aplicaciones(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-13) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarLa presentación aborda el concepto, importancia y aplicación de las matrices de mercado como herramientas estratégicas para evaluar la posición competitiva de una empresa, de igual forma, explica matrices como BCG, DOFA y PESTEL, junto con las 5 Fuerzas de Porter, destacando su papel en la toma de decisiones, priorización de inversiones y análisis competitivo. Publicación Restringido Piensa como un experto: 5 herramientas para analizar tu empresa(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-12) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarPresenta cinco herramientas de análisis estratégico: DOFA, ciclo de vida del producto, matriz BCG, PESTEL y cinco fuerzas de Porter, explicando su utilidad para analizar la empresa, el entorno, los productos y la competencia, y apoyar la toma de decisiones.Publicación Restringido Presentación conceptos básicos de matrices(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-13) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarPresenta los fundamentos de las matrices estratégicas y explica la utilidad de DOFA, ciclo de vida del producto, matriz BCG, PESTEL y cinco fuerzas de Porter para diagnosticar organizaciones, analizar el entorno, evaluar productos y apoyar la toma de decisiones estratégicas.Publicación Restringido Presentación fundamentos de mercadeo(Fundación Universitaria Compensar, 2026, 2026-10-12) Mauricio Ernesto Valencia Velandia; Fundación Universitaria CompensarEl curso Fundamentos de Mercadeo y Publicidad enseña a analizar entornos comerciales, segmentar mercados y crear estrategias con herramientas clave (Marketing Mix, DOFA, PESTEL). Este video destaca la aplicabilidad en roles como gestión de marcas o publicidad, enfatizando cómo estas habilidades permiten tomar decisiones éticas y competitivas en el mundo laboral.